Venda rápido seu imóvel, sem torrar seu patrimônio!

Alex Slobodkin | E+ | Getty Images

Você se enquadra em algum destes questionamentos?

·        Está difícil vender seu imóvel?

·        Você está tentando vender seu imóvel há meses/anos?

·        Você pretende colocar o maior bem da sua vida à venda?

·        Quer levantar capital para investimento através da venda do seu imóvel?

·        Quer vender logo seu imóvel para comprar outro?

·        Enfim, você quer vender logo seu imóvel, por qualquer motivo?

Não... não há dicas mágicas ou grandes novidades aqui. Talvez você nem concorde ou goste do que vai ler. Mas estas dicas simples são frutos de experiência, de observação, de pesquisa, de troca de ideias com corretores experientes e atentos ao comportamento do mercado, e, portanto, já provaram sua eficácia. 
Esses "macetes" irão ajudá-lo a concretizar o seu objetivo mais rapidamente, que deve ser um acordo satisfatório para vendedor e comprador. Afinal, para um negócio só é bom, tem que ser bom para todos os lados.

Vale muito à pena "investir" alguns poucos minutos, então, vamos às dicas:

1) Coloque toda a documentação em dia

No mínimo 20% das negociações de imóveis são interrompidas ou ficam "travadas" na hora de assinar o contrato por problemas de documentação do vendedor ou do imóvel. Não caia nesta armadilha. É essencial ter em dia documentação para não perder a venda, deixando "cair" o negócio. Estes detalhes incluem:

·        escritura e certidão atualizada do imóvel;

·        negativas de débitos de IPTU e condomínio;

·        documentos pessoais do(s) proprietário(s);

·        Isenção de dívidas judiciais, receita federal ou bancos.

Qualquer irregularidade impede que você venda seu imóvel. Por isso, vale contar com assessoria especializada para revisar toda a documentação antes colocar o imóvel à venda.

Quem está com tudo em dia tem mais facilidade e leva vantagem na hora da venda, pois a maioria dos compradores não está disposta a esperar ou desiste da negociação ao perceber algum empecilho burocrático.

2) Estabeleça um preço justo

O mercado imobiliário tem uma regra básica: se o preço do imóvel estiver de acordo com o seu valor de mercado, a venda acontece mais rápido. Implícita aqui uma verdade cruel para quem quer vender muito rápido, e é justamente ela que queremos driblar: quanto mais baixo o valor do imóvel estiver em relação ao valor de mercado, mais rápido ele venderá...

A maioria dos vendedores tende a colocar o preço muito acima do valor de mercado e, por isso, tem dificuldade para fechar negócio. Geralmente, os imóveis são efetivamente vendidos com preço entre 15% e 25% abaixo do valor anunciado por índices como o FipeZap. Tenha uma coisa em mente: Não existe imóvel difícil de vender, existe imóvel fora do preço. O imóvel, no final das contas, valerá quanto o mercado quer pagar, e não quanto o vendedor quer. Isso não contraria o título da matéria, na verdade, o corrobora.  

Cuidado ao comparar o valor do seu imóvel com o de seu vizinho de condomínio. Apartamentos com áreas iguais podem ter valores diferentes, de acordo com o andar, posição solar, estado do imóvel, benfeitorias internas, número de vagas, etc. Tais fatores precisam de um especialista para serem analisados.

3) Escolha com cuidado o corretor e a imobiliária

Busque referências do corretor e/ou imobiliária que você vai utilizar para vender seu imóvel com amigos que já venderam imóveis. Se não tiver indicações, busque nomes tradicionais e tenha uma boa conversa com o corretor antes de optar por seus serviços, buscando analisar seu conhecimento de mercado e senso ético. Mas esteja preparado, um bom corretor conhece a realidade dos preços praticados, e pode lhe dar um valor abaixo da sua expectativa. Em caso de dúvida, pegue uma segunda opinião,  da mesma forma que você faria se ficasse com dúvidas à respeito de uma opinião médica. 

Cuidado com a tentação de utilizar diversas imobiliárias e corretores. Várias placas de imobiliárias diferentes depreciam seu imóvel. Se sentir firmeza em alguma empresa em especial, dê exclusividade na venda, mas cobre resultados. A exclusividade exige como contrapartida uma dedicação maior para vender seu imóvel.

4) Torne seu imóvel o mais atrativo possível

4.a) Juntamente com o corretor de sua confiança, descreva tudo o que o imóvel tem de melhor, mas sempre dentro da realidade, sem exageros. Um bom corretor irá auxiliá-lo com presteza nesta tarefa. Assim, evita-se perda de tempo com visitas atraídas por anúncios que não condizem com a realidade. Se um provável comprador detectar alguma inverdade na visita, além do tempo, todos perdem: você perde uma oportunidade de vender, o corretor sua comissão e sua credibilidade, o candidato a comprador a confiança no negócio.
Uma boa descrição deve conter, de forma resumida, além das características internas do imóvel, a infraestrutura do condomínio e as comodidades locais, como comércio, transporte, lazer e segurança.

4.b) O óbvio deve ser dito: paredes descascadas, rachaduras, mofo, infiltrações entre outros defeitos superficiais, só depreciam seu imóvel. Na maioria das vezes estes problemas podem ser resolvidos com pouco investimento, mas valorizam enormemente seu patrimônio. Sendo assim, estes reparos devem ser providenciados antes das fotos de divulgação e visitas dos interessados. Os clientes são muito visuais, se não agradar aos olhos, seu coração e sua razão se fecharão para seu imóvel.

A maioria dos clientes analisa visualmente as fotos de divulgação para decidir efetuar uma visita. Sendo assim, fotos tiradas por um profissional com experiência são fundamentais. Ele mesmo lhe dará dicas de preparação do ambiente. Conheço imobiliárias que oferece este serviço sem custo algum, desde que atendidas determinadas condições.

5) Tenha flexibilidade para negociar

Em qualquer lugar do mundo, se você não tiver margem negociação, pode criar uma barreira emocional no comprador que fatalmente irá barrar o negócio.

Estabeleça com a ajuda de um especialista, e com bom senso, o limite mínimo de valor desejado por seu imóvel e esteja disposto a negociar dentro desse teto. Sem exageros, estabeleça margens pequenas, saiba barganhar. Cuidado, não demonstre que você tem pressa para vender o imóvel. Avalie a possibilidade de aceitar um bom carro ou imóvel de menor valor, desde que os mesmo atendam suas expectativas. A taxa de fechamentos de negócios quando ambos os lados cedem um pouco é bem maior.

Enfim, há centenas de outras pequenas dicas ou desdobramentos destas mesmas. Um assunto tão amplo não se esgota em um simples post, por isso haverão outros! 
E também fico à disposição para maiores esclarecimentos através de e-mail, que responderei conforme minha disponibilidade.
Até breve!

Meu contato: andre.bridgeimoveis@gmail.com

Artigo compilado a partir de:

https://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/5-dicas-para-vender-imovel-rapido-sem-baixar-demais-o-preco/; compilado em 30/10/2017